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管理最大的失败,就是以最高效率做最没用的事!

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2019-07-11 17: 19

来源:在职MBA教育

管理层最大的失败就是以最高的效率做最无用的事情!

工作场所中的许多管理人员总是根据事情的紧急程度来安排订单,而不是事情的优先级。这非常被动。智能管理应优先考虑并确定优先顺序,以便您可以更好地协调您的时间并在最富有成效的地方度过您的时间。

德鲁克说:“有效的管理人员会非常小心地设定自己的工作重点,随时进行必要的审查,坚决放弃那些过时的任务,或推迟那些小任务。”

这句话清楚地告诉人们,企业管理层应该区分事务和优先事项,并注重攻击。很多人误以为大企业有很多交易,管理者应该区分小学和中学,但我不知道这对中小企业来说更为重要。

01

一小时和$ 300,000检查

效率专家Ivy Lee和伯利恒钢铁公司总裁Charles Schweppes已经召开了这样的会议。常春藤李说,她可以给Shuva一份礼物可以在短时间内使公司的利益更好。 Shuvapu说他知道他应该做什么以及如何更好地管理公司。他需要的不是更多的知识,而是更多的行动。他说:“如果您能告诉我们如何更好地实施该计划,我会听取您的意见,价格将由您在合理范围内确定。”

常春藤将它递给一张白纸说:“写下你明天会做的一些事情。”在看完Shuvap结束后,他说,“请现在删除或者删除它或者你根本不需要做的事情。”当Shuvap停下来时,他说,“现在订单的标志是每件事的重要性。”

把它拿出来,尝试做你已经确定的最重要的事情,不管剩下的就完成了。然后使用相同的方法依次做第二件和第三件事.即使你每天只完成一件事,也没关系,因为你总是做最重要的事情。

坚持每天,等到你相信这种方法的价值,并让你公司的每个人都这样做。你想做这个实验多久了?然后给我发一张支票。你觉得它会给我多少钱?

整个会议持续不到一个小时。一个多月后,Ivy Lee收到了Shuvap的30万美元支票,并补充道:“从金钱的角度来看,这是我生命中最宝贵的一课。”五年后,这家曾经不为人知的小型钢厂成为世界上最大的独立钢厂。

很多时候,你没有足够?氖奔浜途θプ鏊惺虑椋缓笞鲎钪匾氖虑椤S捎谒⒍ㄊ遣豢赡艿模匀貌恢匾亩鞅3植槐洌詈玫慕峁崾迪帧?

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02

“东方不光明,西方光明”是该公司的虚构安全

大多数中小企业在进入市场时经常犯错误传播网并进行广泛收获(这里的种类繁多,不是小利润而是快速周转)。造成这种错误的原因是中小企业的期望过高,他们希望通过广泛的收藏品找到“东方在西方并不光明”的心理安全。然而,这种虚构的安全感不太可能实现。

真正意义上的营销安全来自市场地位。只有当一些市场获得更高的市场地位并赢得客户的认可时,他们才能赢得对手的尊重并具有真正的安全感。

组织和系统地安排工作。

根据市场现状,企业可以分为三类:行业龙头企业,区域强势企业(基础市场)和销售但没有市场地位的企业。片面追求销售只是暂时的。市场地位稳定的企业是龙头企业和区域性强企业。

中小企业的生存是在一定范围内根据实际情况开辟小区域市场,在有剩余产能的情况下继续发展或扩大小区域市场,最终连接小区域市场。如果中小企业不能成为一个强大的区域性企业,它们将永远不会做太多。

以一家小型饮料公司为例。

最终,公司的产品面向全国市场,按省份划分市场,并有10多名销售人员进行开发和维护。这样,虽然公司的产品有一定的销售额,但非常不稳定,年销售额仅500多万元。其中,销售员手头有70多个市(县)级经销商,每个经销商一年没有平均一次访问的时间。可以看出,这样的营销布局,公司不会有太大的发展。

后来,经理发现现有企业的规模不足以经营省级市场。目前最重要的不是急于扩大,而是先巩固市场,因此三步战略政策已经确定:

(1)以县为基本营销单位,乡镇作为乡镇市场,建立市场基础,目标是成为县级市场的“主导老板”。

(2)同时成为几个县的领导者,然后发挥基地之间的协同效应,县级基地将连成一块,成为区域强势品牌。

(3)按照第一步和第二步的指导方针发展成几个区域强势品牌,然后加入。最终,该公司已发展成为行业领导者。

上述公司的战略可称为市场焦点战略,即珠穆朗玛峰战略。中小企业可能在全国市场上没有名称,但只要它们成为区?蛄斓颊撸蔷涂梢栽谇蚴谐∩匣竦妹O执谐∈且桓銮看蟮娜嗣浅运惺澄锏氖谐 J谐〉匚皇巧娴幕 C挥邢郏筒豢赡茉谑谐∩铣て谡疚冉鸥?

在企业管理中,应该说市场定位并不容易。刚刚进入市场的企业就像刚刚进入社会的年轻人一样。他们常常认为自己精通一切,能够成功地做任何事情,所以他们经常盲目地做事,但最终他们做不了什么。

事实上,做好工作的关键是专注于目标。一切都需要令人窒息,浮躁只能让事情变得更糟。

许多公司将目标定得太高,想成为大品牌,并希望成为行业的领导者。结果是眉毛和胡须被捕获,而不是轻或重。在这样做的过程中,一方面,由于目标太大,没有仔细的计划,也没有做任何事情;另一方面,很容易分散注意力,难以在用户心中形成清晰的定位。重要的是市场前沿太长,这将使公司在市场形象塑造过程中花费更多。

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03

“直接事物”和“重要事物”

德鲁克总结了四种生活现象:如果你总是做“重要而紧急的事情”,往往会留下很多时间。做完“生意”之后,你将有相当多的时间去做“重要但不紧急”,“重要而紧急”,甚至“重要而不紧急”。

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在低绩效或失败的管理者中,许多人最常犯的错误是将“紧急事物”与“重要事物”混为一谈,将策略与策略混为一谈,“做正确的事”和“做正确的事”。正如德鲁克所说,效率最低的人是那些以最高效率做最无用的事情的人。

当你意识到“紧急事物”和“重要事物”时,如何“把最重要的事情放在第一位”是最重要的。

为公司找到具体而精确的市场定位并不难。关键考虑因素有两点:

首先,我们必须细分目标市场,找到最有潜力的方向。其次,我们应该意识到我们可以掌握的资源,培养优势和避免弱点,并把最重要的事情放在第一位。

然后找到两者之间的最佳组合点,从组合点开始,公司就会成功。

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20日(星期六)09: 00-12: 00AM 13: 30-16: 30PM《非财务经理的财务管理》陆伟教授

21日(星期日)09: 00-12: 00AM 13: 30-16: 30PM《非财务经理的财务管理》陆伟教授

公开课在星期六分为两场,周日分为两场。您可以选择其中一个参与

三,友情提示

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2.进入教室后请静音或调整手机振动;

3,场地有WiFi网络和插座,可以随身携带电脑笔记本;

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四,运输线

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