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门店如何做好盈利项目?2019中国(河北)维修门店盈利落地主题培训完满落幕

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8de6186678994559ac85363b4350f715.jpeg 4月26日,2019年中国(河北)汽车服务业战略会议在石家庄洲际酒店继续进行。

在维修店的盈利登陆主题培训论坛上,Weisip管理咨询有限公司首席执行官于世出现在2019年中国(河北)维修店,拥有PDK的独家称号,并对[0x9A8B进行了特别培训]。广东凯特和PDK自动变速器维修项目赞助商刘文波主席为大家带来了《店面如何做好盈利项目与实施展开》主题培训。

目“和其他主题。

如何匹配维修店项目?

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魏伟,魏斯管理咨询有限公司首席执行官。

维修车间项目分为三个层次:第一个是入口项目,第二个是客户项目,第三个是利润项目。

因为更换周期不是特别长,并且没有季节性特征,但必须用钱,而低频具有一定的技术含量。

这是修理厂的项目设计。您需要了解维修店产品的组合和设计,以便了解哪个最便宜?不可能提到石油变化如此之高,这是不现实的。因为市场发生了很大的变化。我们应该做什么?

另外,在做项目之前我们还要做什么?

设计营销程序;

转到第一线,特别是做项目执行和管理,并安排一些事情到第一线;

建立项目团队,必须有管理和执行层面,并应建立项目部门,由总部和部门完成;

如果您想锁定您的客户,您可以在没有低价的情况下做得很好。

?商店的竞争是维护竞争

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广东凯特PDK自动变速器维修项目主管刘文波主席

商店的竞争是维护竞争,商店的核心运营是维护。如果维护不好,另一个是不可能的。任何项目在维护时都会被检查。例如,九个主要易损件以及低频易损件将在维护过程中显露出来。

我们如何做维修店以使维护具有竞争力?

第一个报价专业;

第二位石油专业人士;

第三个检验过程专业;

第四个操作过程是专业的。

市场环境发生了变化,我们的竞争对手是同行商店和4S店。现在4S店已经捆绑销售过程,剩下的就是与同行一起吃饭。在这个过程中,让客户觉得我比同行和4S店更专业。

?项目登陆三部曲:设定目标,询问要求,做评估

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1.公司引入新项目的逻辑

2.新项目进入场地后如何有效降落

圆桌会议对话主持人:李倩佑

对话嘉宾:

惠忠汽车生活总经理刘文超

三河奔宝京通杨连才总经理

辛集不川汽车服务有限公司总经理张晓丹

石家庄盛达伟业汽车服务有限公司总经理李永波

杨连才:事实上,中国85%的轮胎出口,15%在中国销售。然后欧洲和美国市场敢于使用我们的轮胎。为什么中国人害怕使用它们?

当我们参观时,我们发现日本使用的轮胎是普利司通,所有轮胎都是在山东生产的。因此,日本使用的轮胎在山东生产,美国使用的轮胎在中国生产。

因此,我们选择了国内品牌。首先,利润很高,我们的目的是赚取利润;二是售后,长期质量支持。

目前,每个人都依赖保险,洗车,维护和排水,实际上有一个轮胎。轮胎也是中国的排水工程,可用于排放轮胎。

刘文超:设定目标:设定目标后,你需要有一个项目团队,即建立一个组织结构。

我们的组织结构必须服务于目标。结构必须实用。对于项目团队,必须有一个项目经理来引入与项目相关的主要职能部门。

还有必要向员工阐明他们的利益,否则员工就不会受到激励。我们将这个小项目的每一次表演都作为一种激励。我会考虑内部团队的合作。例如,作为蒸发箱的清洁,技术人员检查问题并且需要与客户通信以传达该业务。这是团队合作的问题。

请求:我们将在目标完成后询问要求。首先,我们需要我们的团队专业,必须接受培训,并且必须接受培训。

我们将设置一个月作为空调项目攻击的培训。我们将每天早上开会,从机械师的现场培训,明天将是为客户服务的演练。我们需要全员参与,包括厨师和卫生人员的参与。我们还要求物流团队为我们的空调开幕式提供一些支持,包括小册子,邀请函和舞台搭建。

进行评估:第三步是将目标设定给团队。那时,它被定为700,000。完成后,将获得2%的奖励,70%或更多将是4%。这件作品有助于成长。这是外在动机。

内在动力并没有为员工留下余地。如果我们无法完成它,我们团队的选择是“在公共场合吃苦瓜”。这不是我说的,这是他们自己的认可。将目标分解为每个月,如果每月目标没有完成,你还应该当场“吃苦瓜”来询问工作人员。

完成这三个步骤后,我们将概述总结,组织数据并增强我们的经验。

张晓丹:保险是一个非常好的利润项目。在您有保险金额后,您不必单独去业务,保险公司会主动向您发送维修。

我们公司大约有70人。无论是财务,背景还是收银机,都必须至少完成一笔订单。这是70个订单。这是一项艰巨的任务。

我们有一个单独的保险部门,将过去一周的保费回扣数据发送给微信集团,让所有会员从我们周围的人开始转发,并将这款车的保费加强到我们公司。

李永波:关于如何选择项目,首先,必须保证产品的质量。每个季节都有紧急项目。

五月天气炎热,轮胎达到高风险期。温度升高后,需要根据季节增加一个。很多商店,有大商店,情侣商店,大型综合商店,每个项目的短板都不一样,那么服务项目就不同了。

一些小商店只能提供洗车,美容和一些基本的维护,可以增加轮胎的数量,甚至保险业务可以增加。对于大型综合商店,每年增加3到5个项目就足够了。

此外,一些新兴项目每年都会在市场上推出。这些项目具有技术门槛,技术方面允许制造商进行培训。

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汽车服务世界总经理胡俊波

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华丽华夏商学院院长孙志荣

与此同时,经销商的基于利润的主题培训分论坛也同时启动。汽车服务世界总经理胡俊波发表主旨演讲。华丽华夏商学院院长孙志荣将就《终端门店如何把保养做到有竞争力和建立客户信任》和《经销商的价值与重构》主题进行3小时的高质量培训。

“亮点”

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